2017.03.30
カテゴリ：マーケティング
売上のために用意しておきたい事。【スケールメリット】
こんにちは。
いつもご覧いただき有難うございます。
最近では、ATMでコンビニを利用する機会が増えています。
先日も近所のセブンへ行くと
目の前に気になるものが・・・
目に飛び込んできたのは
『5』個買うと『1』個もらえる
のメッセージ。
よく見ると、
nanacoで
セブンプレミアムの
お惣菜・冷凍食品
という条件付きなので
実際に私は利用しませんでしたが
ぱっと目を奪われました。
よくセブンイレブンを利用する人にとっては
1つプレゼントとは魅力的なキャンペーンですね。
このように、
「○個でもう一つプレゼント」
ってよくありますね。
例えば、
回数券。
10回チケットで1回サービス
メガネ2個でもう1つプレゼント
なんてのも。
…etc。
そう、
いろいろあります。
1つより複数まとめるとお得なオファーの事
『スケールメリット』
イメージとしては
まとめ買いでお得になっちゃう感じです。
購入するお客様も
単品よりもお得感があって
嬉しくなりますね。
ご自身でも
1つと思っていたけど
安かったからついまとめて買っちゃった！
という体験をされたことがある方も多いのでは？
では
あなたの商品・サービスに
このスケールメリットは
用意されていますか？
1「個」のように扱っているものが「個体」じゃないから無理～
…なんてことはないです。
例えば、
車なら
洗車1万円件で11,000円分利用可能。
扱っている商品・サービス
1年分で
もう1か月分サービス。
なども入ります。
さらには売るだけでなく
仕入れも当てはまります。
いつもの2倍仕入れるので
仕入れ率を下げて、との交渉も。
このスケールメリットを知って
取り入れていないと、
いつもいつも更なる労力が必要になります。
このスケールメリットには
もう一つ利点があります。
「シェアをとる」
という考え方。
またお伝えしたいと思います(^^)
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