2014.12.07
カテゴリ：マーケティング
実際にやってみたので言えます。広告費ゼロのススメ②
こんにちは。
先日は、
宣伝広告費、
そして時間の話をしました。
一般的に考える
宣伝広告という集客方法
それには
実際にかかる経費だけでなく
時間・労力も経費換算すべきと伝えました。
では、
宣伝広告よりも
もっと効率よく成果を出せる方法・・・
『新規のお客様は
今のお客様から』
という考え方です。
たとえば
何か欲しいものがあった時、
これを買おうかどうしようか・・・
迷った時
どんなことが
決め手になって購入しますか?
例えば
アマゾンで購入しようとした時・・・
商品の説明も見るとは思いますが
『これを買った人の感想・・・レビュー』で
決めたりはしませんか？
今や、
物が溢れている時代
欲しいものって
そんなになかったり
何が欲しいかわからなかったり
良さそう、と思っても
「どうなの？」
「本当にお金を出しても良い？」
それがなくても
すぐには困らなかったり
次で良いか、と後回しにして
そして忘れてしまったり
あなたもそんな経験をしていませんか？
そんな時に『買おう！』と決めるのは、
購入した人の感想
・・・ということは
自分が扱っている商品についての感想を言ってくれるのは
誰ですか?
・・・お客様ですよね
知らない人からの売り込みと
知っている人が使った感想
どちらを信用するかと言うと
知っている人が良いと言うなら
買ってみようか
となりませんか？
そうすると、
お客様からのご紹介に
経費と労力を注ぐべきです
ご紹介
自分の商売では無理だ
と一瞬思ったりはしていませんか？
どんな職種でも
この考えが当てはまらない職種はありません。
紹介はなかなか難しいよ
そう思ったあなた
・・・キケンです！！
次回は
この紹介の考え方についてお話します。
